• Русский
  • Українська
  • English
Метка: практика

Почему навыки критического мышления необходимы современным продавцам?

Автор: Игорь Хайдакин

Как бы это не звучало парадоксально, но хорошие продавцы уже пользуются базовыми навыками критического мышления (далее КМ) в работе. Как это может быть? Ведь в общедоступном нам образовании не было предмета “критическое мышление”! Но ведь продавцы люди творческие, с богатым практическим опытом. И они пришли к этим базовым навыкам КМ чисто эволюционно. Только они не знают, какие из навыков относятся к критическому мышлению и как дальше можно их развивать. Как увидеть и понять слабые места и какой будет результат, если “прокачать” свои навыки КМ.

Иными словами, в этой заметке мы поговорим о том, как системно подойти к применению навыков КМ в современных продажах. И какую пользу из этого получат продавцы, которые улучшат навыки КМ.

Для начала, давайте все же разберемся, что это за важные навыки и зачем они нужны для современных продавцов на рынке b2b.

Есть много различных определений критического мышления, и для сферы продаж, я хочу особо акцентировать ваше внимание на том, что критическое мышление – наука о нашем мышлении. То есть, как мы думаем и как думают другие люди. Зачем это продавцам? А за что они получают бонусы? Те самые, которые более весомые, чем просто ставка… Правильно! За умение убеждать в пользу своего предложения! А как убедить другого человека, если не понимаешь как он думает?

– Далее –

10

Критическое мышление в повседневной жизни

Автор Уинстон Сайек.
  

Были ли вы когда-нибудь в ситуации, когда слушая занятие учителя вы думали какое это имеет отношение к вашей собственной жизни?

Вы не единственные. Почти каждый учащийся чувствовал то же самое.

Конечно, вы используете навыки критического мышления на занятиях, чтобы решать задачи по математике, писать эссе на английском языке, а также создавать гипотезы в естественных науках.

Но как вы будете использовать критическое мышление в повседневной жизни?

Во-первых, имейте в виду, что критическое мышление является “осознанным мыслительным процессом”.

В основном это означает, что вы используете здравый смысл и логику, чтобы прийти к умозаключению о проблеме или решении которое пытаетесь распутать.

И ясное, логичное рассуждение – это то, что поможет вам ежедневно.

Чтобы помочь вам сделать прорыв из учебной аудитории к реальному миру, вот, 3 конкретных примера критического мышления в повседневной жизни.

– Далее –

10

Критическое мышление в повседневной жизни: 9 стратегий научения и развития

Критическое мышление в повседневной жизни: 9 стратегий научения и развития

Большинство из нас не те, кем мы могли бы быть. Мы — меньше (чем то, на что мы способны). Мы обладаем большими способностями. Но большая часть из них не используется; большинство неразработано (неразвито). Усовершенствование мышления походит на усовершенствование в баскетболе, балете или в игре на саксофоне. Это вряд ли будет иметь место в отсутствие сознательного обязательства учиться. Пока мы считаем наше мышление само собой разумеющимся, мы не делаем работы, требуемой для усовершенствования.

Развитие в мышлении требует постепенного процесса, предполагающего плато научения и просто тяжелой работы. Невозможно стать превосходным мыслителем просто потому, что это кто-то захочет. Изменение привычек мышления является проектом дальнего действия, происходящим за годы, а не за недели или месяцы. Существенные черты критического мыслителя требуют длительного периода развития.

Как, тогда, мы можем развиться как критические мыслители? Как мы можем помочь себе и нашим учащимся практиковать более лучшее мышление в повседневной жизни?
– Далее –

20
Кто сейчас на сайте:

Пользователи не найдены