• Русский
  • Українська
  • English
Мітки: бізнес

Чому навички критичного мислення необхідні сучасним продавцям?

Автор: Ігор Хайдакін

Як би це не звучало парадоксально, але хороші продавці вже користуються базовими навичками критичного мислення (далі КМ) в роботі. Як це може бути? Адже в загальнодоступному нам освіті не було предмета “критичне мислення”! Але ж продавці люди творчі, з багатим практичним досвідом. І вони прийшли до цих базових навичок КМ чисто еволюційно. Тільки вони не знають, які з навичок відносяться до критичного мислення і як далі можна їх розвивати. Як побачити і зрозуміти слабкі місця і який буде результат, якщо “прокачати” свої навички КМ.

Іншими словами, в цій замітці ми поговоримо про те, як системно підійти до застосування навичок КМ в сучасних продажах. І яку користь з цього отримають продавці, які поліпшать навички КМ.

Для початку, давайте все ж розберемося, що це за важливі навички і навіщо вони потрібні для сучасних продавців на ринку b2b.

Є багато різних визначень критичного мислення, і для сфери продажів, я хочу особливо акцентувати вашу увагу на тому, що критичне мислення – наука про нашому мисленні. Тобто, як ми думаємо і як думають інші люди. Навіщо це продавцям? А за що вони отримують бонуси? Ті самі, які вагоміші, ніж просто ставка … Правильно! За вміння переконувати на користь своєї пропозиції! А як переконати іншу людину, якщо не розумієш як він думає?

– Далее –

0
Хто зараз на сайті:

Користувачі не знайдені